sales promotion

קידום-מכירות (עידוד רכישת המוצר, יחסי-ציבור, פרסום)

קידום מכירות או קידום מותג (בראשי תיבות: קד"ם, בשני המקרים), הינו תיאור למהלכי שיווק משלימים לפרסום וליחסי ציבור. תהליכים אלו מכונים בעולם הפרסום גם בשם שלוש מאות שישים מעלות מתוך כוונה לתאר אותם כמשלימים את מעגל הפניה לצרכנים. שם נוסף המשמש את התעשייה בהקשר דומה הוא BTL (ראשי תיבות של Below the Line, להבדיל מפרסום במדיה שנרכשה המכונה Above the line - ATL).בעבר מטרתם של תהליכים אלו הייתה הגברה נקודתית או עונתית של מכירות, לכן כונו "קידום מכירות". כיום התהליכים מכונים "קידום מותג" כיוון שנהוג להשתמש באמצעים דומים על מנת לחזק את ערך המותג גם אם הדבר אינו מסייע להגדלת המכירות באופן מיידי.
להמשך המאמר ראה Wikipedia.org...