anchoring

Anchoring or focalism is a cognitive bias that describes the common human tendency to rely too heavily, or "anchor," on one trait or piece of information when making decisions.During normal decision making, individuals anchor, or overly rely, on specific information or a specific value and then adjust to that value to account for other elements of the circumstance. Usually once the anchor is set, there is a bias toward that value. Take, for example, a person looking to buy a used car - they may focus excessively on the odometer reading and model year of the car, and use those criteria as a basis for evaluating the value of the car, rather than considering how well the engine or the transmission is maintained.
See more at Wikipedia.org...

En psychologie, l’ancrage désigne la difficulté à se départir d'une première impression.
Pour la suite, voir Wikipédia.org…

Эффект привязки, или эвристика привязки и корректировки (от англ. anchoring and adjustment heuristic) — особенность принятия численных решений человеком, вызывающая иррациональные смещения ответов. Частным случаем высказывания предположений является численное оценивание, в ходе которого люди присваивают значения переменным, не имея уверенности в их «истинных» значениях. Люди высказывают такие предположения достаточно часто – назначая цены, выстраивая прогнозы (например, прогнозируя колебания курсов валют), участвуя в социологических исследованиях, принимая решения о покупках и планируя свой бюджет. Экспериментальные исследования показывают, что на оценки влияют предъявленные ранее числа. Один из описанных Тверски и Канеманом экспериментов прекрасно иллюстрирует этот эффект. Испытуемые в двух группах должны были оценить долю африканских стран в ООН. В первой группе перед этим задавался вопрос: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 65%?», и они, таким образом, решали «задачу сравнения с навязанным числом» (в этом случае – 65%). Во второй группе задавался аналогичный вопрос, но в качестве «якоря» стояло другое число – 10%. В результате абсолютные оценки в первой группе были значительно выше, чем во второй.
Продолжение на Wikipedia.οrg...

usidrenje  

ukotvljenje  

sidrenje  

kotvljenje  

کلمات مرتبط(anchoring):



بازگشت به واژه anchoring


anchoring effect 
 anchoring point